Amazon è una vetrina incredibilmente potente per i venditori. Ma come puoi far emergere i tuoi prodotti in un mercato così affollato? La risposta è Amazon Ads. Amazon Ads è la piattaforma pubblicitaria interna del colosso dell’e-commerce, progettata per aiutare i venditori a raggiungere il loro pubblico target direttamente nel momento in cui sono pronti ad acquistare. In questo articolo, ci immergeremo nel mondo delle pubblicità su Amazon, spiegando cosa sono, come funzionano e come possono aiutarti a far crescere il tuo business
Che cos’è Amazon Ads
Amazon Ads è la piattaforma pubblicitaria di Amazon che consente ai venditori di promuovere i loro prodotti direttamente sulla piattaforma di e-commerce più grande al mondo. È come se entrassi in un enorme centro commerciale, con milioni di prodotti esposti su scaffali infiniti. Come fai a far sì che il tuo prodotto sia quello che cattura l’attenzione del cliente? Amazon Ads ti dà gli strumenti per farlo.
Come funziona Amazon Ads?
Amazon Ads funziona in modo simile ad altre piattaforme di pubblicità online, come Google Ads o Facebook Ads. La differenza principale è che su Amazon, i tuoi annunci appaiono nel momento esatto in cui i clienti stanno cercando prodotti come il tuo. Questo significa che hai l’opportunità di mettere il tuo prodotto davanti agli occhi di un acquirente altamente motivato, nel momento in cui è pronto a fare un acquisto.
Perché scegliere Amazon Ads?
Uno dei motivi principali per scegliere Amazon Ads è l’intenzione di acquisto. Gli utenti che navigano su Amazon sono già nel “mindset” dell’acquisto. Non stanno semplicemente scrollando o controllando le notifiche, stanno attivamente cercando qualcosa da comprare. Questo rende la piattaforma particolarmente potente per i venditori, perché gli annunci possono essere estremamente mirati e rilevanti.
Inoltre, Amazon offre tantissimi dati sui clienti, che possono essere utilizzati per ottimizzare le campagne pubblicitarie. Questo significa che puoi segmentare il tuo pubblico in base a comportamenti di acquisto passati, preferenze di prodotto, e molto altro, aumentando così le probabilità di conversione.
Come funziona Amazon Ads
Come abbiamo visto per TikTok, anche Amazon Ads non è un unico formato di pubblicità, ma un ecosistema di opzioni diverse, ognuna pensata per soddisfare specifiche esigenze di marketing. Vediamo insieme i principali tipi di annunci disponibili su Amazon e come funzionano.
Sponsored Products
Gli annunci Sponsored Products sono probabilmente il tipo di pubblicità più comune su Amazon. Si tratta di annunci a pagamento che promuovono prodotti specifici e che appaiono nei risultati di ricerca o nelle pagine dei dettagli del prodotto. Quando un cliente cerca un termine correlato al tuo prodotto, il tuo annuncio può apparire in cima ai risultati di ricerca, aumentando la visibilità.
Come funzionano?
La struttura degli Sponsored Products è basata su un sistema di pay-per-click (PPC), il che significa che paghi solo quando un utente clicca effettivamente sul tuo annuncio. Questi annunci possono essere mirati utilizzando parole chiave, che scegli in base a ciò che pensi che i clienti stiano cercando. Quando un cliente cerca una delle tue parole chiave, il tuo annuncio ha maggiore possibilità di apparire.
Un aspetto cruciale degli Sponsored Products è l’ottimizzazione. Questo tipo di annunci richiede monitoraggio e aggiustamenti continui per essere sicuri che le parole chiave siano efficaci e che il budget venga utilizzato al meglio.
Sponsored Brands
Se hai mai cercato qualcosa su Amazon e hai visto un annuncio banner con il logo di un brand e una selezione di prodotti, hai già visto un esempio di Sponsored Brands. Questi annunci sono progettati per aumentare la brand awareness e sono particolarmente utili per i venditori che desiderano promuovere non solo un singolo prodotto, ma l’intera gamma di prodotti.
Come funzionano?
Gli Sponsored Brands ti permettono di creare annunci che mostrano il logo del tuo brand, un messaggio personalizzato e diversi prodotti. Quando un utente clicca su uno di questi annunci, può essere portato a una landing page personalizzata o a una pagina del brand su Amazon. Questi annunci sono particolarmente efficaci per far conoscere il tuo brand a nuovi clienti e per guidare le vendite multiple.
Come per gli Sponsored Products, gli Sponsored Brands funzionano su un modello PPC. Il targeting può essere fatto in base a parole chiave o prodotti specifici, permettendo di posizionare il tuo brand di fronte ai clienti giusti al momento giusto.
Sponsored Display
I Sponsored Display sono un’opzione pubblicitaria che permette di mostrare annunci visivi sia su Amazon che fuori dalla piattaforma, grazie alla rete di siti partner di Amazon. Questo formato è ideale per il retargeting, ossia per raggiungere utenti che hanno già mostrato interesse per i tuoi prodotti o per prodotti simili, senza che abbiano però completato l’acquisto.
Come funzionano?
Gli Sponsored Display utilizzano i dati di Amazon per mostrare annunci mirati a un pubblico specifico. Questi annunci possono apparire su pagine di prodotto, pagine di categorie o anche su siti esterni ad Amazon. È uno strumento potente per mantenere il tuo brand “top-of-mind” per i clienti che potrebbero aver già visitato la tua pagina prodotto ma non hanno ancora effettuato un acquisto.
Con gli Sponsored Display, puoi raggiungere i clienti non solo quando sono su Amazon, ma anche quando navigano su altri siti. Questo tipo di pubblicità è particolarmente utile per incrementare le vendite ripetute e migliorare il tasso di conversione.
Amazon DSP (Demand-Side Platform)
Amazon DSP è una piattaforma che permette ai brand di acquistare annunci display, video e audio su larga scala. Non è limitata solo a Amazon, ma può essere utilizzata per raggiungere i clienti su tutti i siti web e app partner di Amazon.
Come funziona?
Con Amazon DSP, i brand possono creare campagne pubblicitarie che raggiungono i clienti attraverso diversi touchpoint digitali. La piattaforma offre un targeting altamente avanzato basato sui dati di acquisto e comportamento degli utenti, permettendo di raggiungere segmenti di pubblico molto specifici.
Amazon DSP è particolarmente utile per i brand che vogliono fare campagne di marketing cross-channel, aumentando la brand awareness e guidando le conversioni sia su Amazon che su altre piattaforme.
Best Practices per massimizzare le performance delle Amazon Ads
Ok, hai creato la tua prima campagna su Amazon Ads e hai visto qualche risultato. Ma come si passa da “buono” a “eccezionale”? Intanto seguendo alcune best practices, quelle strategie testate e comprovate che possono fare la differenza tra una campagna mediocre e una che spacca davvero.
Ricerca delle parole chiave
Prima di fare qualsiasi altra cosa, devi fare una cosa fondamentale: ricerca delle parole chiave. Sì, lo so, sembra noioso, ma credimi, è il cuore di una campagna efficace su Amazon Ads. La scelta delle parole chiave giuste può determinare se il tuo annuncio sarà visto da migliaia di potenziali clienti o se finirà nel dimenticatoio.
Come fare una ricerca delle parole chiave efficace?
- Utilizza Amazon Suggest: quando inizi a digitare un termine di ricerca su Amazon, il sito ti suggerisce automaticamente le parole chiave più popolari. Prendi nota di queste perché riflettono le ricerche reali degli utenti.
- Usa strumenti di terze parti: strumenti come Helium 10 o lo stesso Amazon Keyword Planner possono darti dati preziosi su volumi di ricerca, CPC (costo per clic) e concorrenza.
- Analizza la concorrenza: dai un’occhiata ai tuoi concorrenti. Quali parole chiave stanno utilizzando? Se vedi che certe parole chiave appaiono frequentemente nelle inserzioni dei tuoi principali competitor, è un buon segno che potrebbero funzionare anche per te.
Ottimizzazione continua
Creare una campagna su Amazon Ads è solo l’inizio. Per ottenere il massimo rendimento, è necessario monitorare e ottimizzare costantemente le performance. Questo significa tenere d’occhio i dati, fare aggiustamenti e sperimentare nuove strategie.
Cosa ottimizzare?
- CPC (Costo per Clic): se vedi che stai pagando troppo per un clic senza ottenere conversioni, prova a ridurre l’offerta per quella parola chiave o a eliminare completamente quella specifica parola.
- Targeting: se un certo gruppo di parole chiave sta performando male, prova a sperimentare con nuovi segmenti di pubblico o parole chiave più specifiche (long-tail keywords).
- Creatività degli annunci: non sottovalutare l’importanza delle immagini e dei copy degli annunci. Se un annuncio non sta performando bene, prova a cambiarne l’immagine o a rivedere il testo.
Gestione delle campagne
Quando hai più campagne attive, gestirle tutte manualmente può diventare complicato e, ammettiamolo, noioso. È qui che entra in gioco l’automazione. Amazon offre diversi strumenti per aiutarti a gestire campagne su larga scala senza dover impazzire.
Strumenti di automazione:
- Amazon Advertising Console: questo è il tuo centro di comando. Qui puoi impostare regole automatiche per aumentare o diminuire l’offerta in base alle performance.
- Amazon DSP: se stai utilizzando DSP, puoi automatizzare molti aspetti della tua campagna, inclusa la gestione del budget e l’allocazione delle risorse.
- Strumenti di terze parti: esistono piattaforme di terze parti che offrono funzionalità avanzate di automazione per aiutarti a scalare le tue campagne in modo efficiente.
Errori comuni e come evitarli
Quando si tratta di campagne pubblicitarie è normale incappare in qualche errore. Niente paura, con un po’ di attenzione e qualche trucchetto, puoi evitare scivoloni e mantenere le tue campagne performanti.
Non definire chiaramente gli obiettivi
Uno degli errori più comuni è iniziare una campagna senza avere chiari in mente gli obiettivi. Vuoi aumentare la visibilità del brand? Vuoi aumentare le vendite di un prodotto specifico? Ogni obiettivo richiede una strategia diversa.
Come evitare questo errore?
- Imposta obiettivi SMART: Specifici, Misurabili, Attuabili, Rilevanti e Temporizzati. Inizia ogni campagna sapendo esattamente cosa vuoi ottenere.
Ignorare le metriche chiave
È facile farsi prendere dall’euforia delle prime impressioni e dei clic, ma ciò che conta davvero sono le conversioni e il ROI. Un errore comune è non prestare abbastanza attenzione alle metriche chiave come il tasso di conversione, l’ACoS (Advertising Cost of Sales) e il ROAS (Return on Ad Spend).
Come evitare questo errore?
- Analizza regolarmente le metriche: non limitarti a guardare le impressioni e i clic; vai più in profondità e analizza come questi si traducono in vendite reali.
- Ottimizza in base ai dati: se una campagna ha un ACoS troppo alto, potrebbe essere il momento di rivedere le parole chiave o l’offerta.
Non testare abbastanza
Uno degli errori più grandi che puoi fare è impostare una campagna e poi lasciarla lì, senza mai testare nuovi approcci. Il marketing digitale è un campo in continua evoluzione e ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare domani.
Come evitare questo errore?
- A/B Testing: testa sempre diverse versioni dei tuoi annunci per vedere quale funziona meglio.
- Sperimenta con nuove parole chiave: non limitarti a un set statico di parole chiave; prova a espandere o modificare la tua lista regolarmente.
Conclusione
Abbiamo fatto un lungo viaggio insieme attraverso il mondo di Amazon Ads, e spero che tu abbia trovato queste informazioni utili! Amazon Ads può fare davvero la differenza per il tuo business, ma come con tutte le cose potenti, devi sapere come usarla al meglio. Con un approccio strategico e un monitoraggio costante, puoi ottenere risultati significativi e aumentare la tua presenza su una delle piattaforme più competitive al mondo. Sperimenta, ottimizza e lasciati guidare dai dati per sfruttare al meglio tutte le potenzialità che Amazon Ads ha da offrire. Buon lavoro 😊
